In zahlreichen B2B-Branchen – insbesondere dort, wo komplexe Produkte, erklärungsbedürftige Dienstleistungen oder individuelle Lösungen angeboten werden – liegt die größte Herausforderung nicht im eigentlichen Verkaufsprozess, sondern deutlich früher: bei der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden.
Oft dauert es lange, bis ein Unternehmen überhaupt in die engere Auswahl eines Interessenten kommt – und noch länger, bis daraus ein konkretes Projekt oder eine Zusammenarbeit entsteht. Klassische Vertriebsmethoden stoßen hier schnell an ihre Grenzen. Umso wichtiger ist es, digitale Kanäle gezielt zu nutzen, um sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und systematisch neue Geschäftskontakte zu generieren.
Genau hier setzt unser Workshop an: Du erhältst praxisnahes Wissen, konkrete Strategien und erprobte Methoden, um online die richtigen Zielgruppen zu identifizieren, qualifizierte Leads zu gewinnen und diese durch gezielte Maßnahmen digital weiterzuentwickeln – bis zur Übergabe an den Vertrieb oder zum Abschluss. Dabei gehen wir sowohl auf technische Tools (z. B. für Lead-Tracking, Marketing Automation und CRM) als auch auf Inhalte, Touchpoints und Prozesse ein.
Das Ziel: Du verlässt den Workshop mit einem klaren Verständnis, wie du digitale Kanäle in deinem B2B-Kontext gezielt zur Leadgenerierung und -entwicklung einsetzen kannst – und mit einem konkreten Plan, wie du das in deinem Unternehmen umsetzt.
Angesprochen sind Unternehmer, Entscheider aus den Bereichen Sales & Marketing und Marketing-Experten, die sich über Möglichkeiten und konkrete Ansätze zur Leadgenerierung im B2B-Umfeld informieren möchten. Der Workshop eignet sich zudem zur Vorbereitung und Anforderungscheck beim Einstieg in umfassende Online-Marketing- oder digitale Vertriebsprojekte.
Wir geben praxisbezogene Einblicke in den Einstieg, den Aufbau und die Weiterentwicklung einer B2B Leadgenerierungsstrategie
Im Workshop erarbeitest du dir gemeinsam alle relevanten Aspekte der Online-Leadgenerierung im B2B und erfährst, wie du erfolgreich in die Praxis startest. Der Workshop ist …
- rein auf den B2B ausgerichtet
- praxisnah und umsetzungsorientiert
- intensiv & ergebnisorientiert
Themenschwerpunkte:
- Persona: Wer sind eigentlich deine Kunden?
- Touchpoints: An welchen Stellen erreichst du deine Kunden?
- Leadmagneten: Womit erreichst du deine Kunden
- Was ist ein Funnel und welche Stufen benötigst du?
- Nurturing & Scoring: Wie lassen sich Interessenten weiterentwickeln?
- Marketing & Vertrieb: Welche Daten braucht man und wer ist verantwortlich?
- Datenschutzprozess für dein Unternehmen
Vormittag
- Begrüßung und Vorstellung
- Unternehmen und Ziele
- Marketing & Vertrieb
- Kunden
Nachmittag
- Einstieg Leadgenerierung
- Der Funnel: Qualifizierung der Leads
- Leadmanagement
- Rahmenbedingungen
Wir führen den Workshop vor Ort in deinem Unternehmen durch – oder gerne auch in einer auf Schulungen spezialisierten Location, um eine fokussiertere Teilnahme zu ermöglichen. Wir kümmern uns gerne um Auswahl und Organisation der Location sowie um die Bereitstellung eines gesunden Mittagslunches.
Wünscht du dir eine Durchführung vor Ort, benötigen wir nicht mehr als Standardtechnik wie Beamer und Flipchart. Moderations- und Kreativequipment stellen wir. Idealerweise nehmen auch nicht mehr als 10 Mitarbeiter an einem Workshop teil, damit genügend Raum für individuelle Fragestellungen bleibt.
